Comment conseiller (vendre) sans avoir l’impression de vendre à pression ? (6 ateliers virtuels)
Comment conseiller (vendre) sans avoir l’impression de vendre à pression ? (6 ateliers virtuels)
Comment conseiller (vendre) sans avoir l’impression de vendre à pression ? (6 ateliers virtuels)
Comment conseiller (vendre) sans avoir l’impression de vendre à pression ? (6 ateliers virtuels)

Clinique Lafontaine

Comment conseiller (vendre) sans avoir l’impression de vendre à pression ? (6 ateliers virtuels)

$459.00

Durant ces ateliers, l’apprenant sera en mesure d’intégrer les nouvelles méthodologies employées dans la vente. Il est connu depuis longtemps que la vente à pression n’est pas efficace pour entretenir de bonnes relations d'affaires sur le long terme et même contre-productive.    

L’achat et la vente peuvent être réalisés en harmonie et dans le plaisir. Tout dépend du rôle employé par le vendeur et sa capacité de s’adapter aux demandes de ses clients. La transparence et la franchise sont toujours les meilleurs alliés d’un excellent conseiller (vendeur).

 

Atelier #1 – Le rôle de la vente dans l’entreprise

Mardi 15 novembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • L’évolution du domaine de la vente en bref
  • Rendre accessibles des services et produits
  • Aider l’acheteur à combler ses besoins et désirs
  • Amener le client à passer par ces diverses phases : Inconnus, visiteurs, prospects, clients et ambassadeur.

Atelier #2 – Le processus d’achat du client

Mardi 22 novembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • Détection d’un besoin
  • Recherche d’une solution
  • Évaluation des solutions
  • Choix et achat
  • Évaluation de l’achat

Atelier #3 – Le processus de vente simplifié

Mardi 29 novembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • Les méthodes pour aider la vente
  • Tirer versus pousser (pull vs push)
  • Prospection, qualification, présentation, objection, conclusion, fidélisation
  • Écoute active et ses mythes
  • Réfutation des objections

Atelier #4 – Un bon service après-vente

Mardi 6 décembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • Favoriser la rétroaction des clients
  • Contacter votre client 1 à 2 semaines après
  • Maintenir la communication
  • Suggérer une seconde vente
  • Demander des recommandations

Atelier #5 – Adapter la vente selon le canal

Mardi 13 décembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • La vente par téléphone
  • La vente en personne
  • La vente en ligne (chat virtuel)
  • Les barrières à l’achat

Atelier #6 – L’art de la vente

Mardi 20 décembre 2022 de 18h30 à 21h30

  • Gagner en fluidité communicationnelle et en assurance
  • Rebondir lorsque le client dit non.
  • Travail intégrateur sur l’ensemble des ateliers

Le Coach (accompagnateur) :

Les ateliers seront donnés par Tommy Paré-Thibault. Il est passionné par l’entrepreneuriat et il aime aider en proposant des outils aux personnes qui veulent progresser. C’est par son esprit de synthèse, sa simplicité et son optimisme qu’il prend plaisir à créer des rassemblements harmonieux et créateurs de sens.

Il est engagé dans le domaine de la massothérapie depuis plusieurs années. Il a notamment travaillé pour l'Académie de massage scientifique et Massothérapie Québec. Il travaille présentement chez Clinique Lafontaine et fait partie d'une équipe de collègues massothérapeutes et orthothérapeutes qui pourront enrichir le contenu des ateliers au besoin.

Tommy Paré-Thibault est détenteur d’un Baccalauréat en administration des affaires de concentration entrepreneuriat et gestion de PME ainsi que d’une Certification en leadership et habiletés de direction de l’Institut de leadership. Il réalise actuellement une Maîtrise en administration des affaires (MBA) concentration gestion de l’innovation dans les PME.

5 articles réalisés par Tommy Paré-Thibault :

  1. Garantissez vous des revenus élevés en fidélisant vos clients en massothérapie
  2. Vous voulez que vos clients reviennent ? Posez-leur cette seule et unique question !
  3. Votre clinique va grandir... Comment embaucher la bonne personne simplement ?
  4. L'art de la tarification en massothérapie
  5. Les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas afficher vos services de massothérapie dans les annonces classées

Conditions

Préalable requis pour l'atelier: Avoir un compte professionnel chez Clinique Lafontaine
Éléments informatiques requis: Ordinateur, tablette ou téléphone intelligent avec un micro et une caméra + le logiciel Teams de Microsoft (gratuit)

 

Informations supplémentaires

  • Le tarif est pour l'ensemble des 6 ateliers. Les ateliers ne sont pas vendus séparément.
  • Il n'y a pas d'examen à la fin des ateliers ni de remise de certificat.

Pour toutes questions relatives à cette offre, veuillez contacter Tommy Paré-Thibault à l'adresse suivante : tpthibault@cliniquelafontaine.com